Sensolus, een Belgische SaaS- en IoT-speler actief in Europa, de VS en Canada, merkte dat “legal as a side job” niet langer volstond.
Contracten, compliance en internationale regelgeving vroegen om structurele ondersteuning. Met IFORI kozen ze voor een andere aanpak: een dedicated jurist die het bedrijf door en door kent, ondersteund door een team van experts. Geen klassieke externe adviseur, maar een in-house legal partner als verlengstuk van het team.
Het resultaat? Een shift van reactief naar proactief, snellere beslissingen, betere controle over risico’s en juridische ondersteuning die meegroeit met de onderneming.
Klinkt dit herkenbaar?
Plan dan een gratis adviescall om te kijken hoe wij je kunnen helpen ↓.
Lees hieronder het interview met COO Tom Codron en bekijk de video onderaan de pagina.
IFORI denkt mee als partner. Ze begrijpen dat wij geen tijd hebben voor juridische theorie — wij hebben nood aan pragmatische antwoorden die onze business vooruit helpen.
Tom Codron, COO Sensolus
Wie bent u en wat is uw rol binnen Sensolus?
Ik ben Tom, Chief Operating Officer bij Sensolus. In die rol ben ik verantwoordelijk voor de operationele werking van het bedrijf — van people & culture over klantendienst, quality tot interne processen en compliance. Ik ben het aanspreekpunt voor alles wat de organisatie draaiende houdt en schaalbaar maakt.
Wat doet Sensolus?
Sensolus is een Belgisch B2B SaaS- en IoT-bedrijf gespecialiseerd in asset tracking. We helpen industriële klanten — denk aan logistiek, productie en transport — om hun niet-gemotoriseerde activa zoals trailers, containers en pallets in real-time op te volgen. Via ons platform combineren we hardware, connectiviteit en data-analyse tot een end-to-end oplossing. Dus wij maken assets digitaal, waarmee we klanten in staat stellen heel wat AI-processen te voeden. We zijn actief in Europa, US, Canada en een aantal andere groeilanden, werken met internationale klanten en zitten in een sterke groeifase.
Hoe bent u in contact gekomen met IFORI?
Via een aanbeveling van een collega die IFORI had ervaren als in-house legal counsel bij zijn vorige werkgever… een andere ‘born global’.
Wat ons overtuigde was de combinatie van twee dingen die je zelden samen vindt: echte juridische diepgang én begrip van hoe een snelgroeiend tech-bedrijf werkt.
Wat heeft jullie doen beslissen om met IFORI in zee te gaan?
Wat ons overtuigde was de combinatie van twee dingen die je zelden samen vindt: echte juridische diepgang én begrip van hoe een snelgroeiend tech-bedrijf werkt. Traditionele advocatenkantoren denken in uren en dossiers. IFORI denkt mee als partner. Ze begrijpen dat wij geen tijd hebben voor juridische theorie — wij hebben nood aan pragmatische antwoorden die onze business vooruit helpen. De schaalbare formule, met een dedicated jurist maar een heel team in de achtergrond, was bovendien financieel veel aantrekkelijker dan een klassiek kantoor.
Hoe zag de juridische situatie eruit vóór jullie met IFORI samenwerkten?
De CEO deed het meeste zelf. Contracten waren complex, lang en niet afgestemd op onze specifieke context, opgesteld door een grote consultingpartner. Mensen met echte kennis van onze onderneming verdwenen en hun advocaten werden ad hoc ingeschakeld zonder continuïteit of bedrijfskennis. Op vlak van compliance — GDPR, AI-wetgeving, de Data Act — waren ad hoc initiatieven (even focus en dan weer wegdeemsteren). Dat creëerde reële risico’s op het vlak van liability, en kostte ook gewoon veel tijd die beter elders besteed werd.
Wanneer voelde u: “hier hebben we structureel ondersteuning nodig”?
Voor mij was het een samenloop van factoren. Enerzijds de groei zelf: meer landen, meer klanten, complexere contracten, meer data die we beheren. Anderzijds de toenemende regelgeving. Op een bepaald moment beseften we dat we juridische risico’s aan het accumuleren waren zonder het goed te beseffen. Dat is het moment waarop ‘legal as side job’ niet meer volstaat, hoe goed de kennis er ook van is.
Ze zijn een echte vertrouwenspartner geworden — geen externe dienstverlener maar een verlengstuk van ons team.
Wat heeft IFORI gedaan als in-house legal partner?
Ze zijn een echte vertrouwenspartner geworden — geen externe dienstverlener maar een verlengstuk van ons team. Met één dedicated jurist die het bedrijf en onze business door en door kent, maar met een volledig team in de achtergrond. Pragmatisch, hands-on, en multidisciplinair over legal, compliance en IP.
Hoe ziet de samenwerking vandaag uit?
We hebben volledige budgetcontrole, werken met één aanspreekpunt maar genieten van de continuïteitsgarantie van een team — ook bij vakantie, ziekte of piekmomenten. De schaalbare structuur, van 1 tot 5 mandagen per week, past perfect bij de dynamiek van een scaleup. En de doorlooptijden zijn kort — dat is voor ons essentieel.
Het meest voelbare verschil is de ongoing shift van reactief naar proactief. Vroeger werden juridische problemen pas zichtbaar als ze al een probleem waren.
Wat is het grootste verschil sinds IFORI ownership heeft genomen?
Het meest voelbare verschil is de ongoing shift van reactief naar proactief. Vroeger werden juridische problemen pas zichtbaar als ze al een probleem waren. Nu worden gaps en liabilities vroegtijdig geïdentificeerd en aangepakt en contracten, ToS e.d op elkaar afgestemd.
Er is ook de ambitie om interne opleidingen rond legal, IP en compliance verder uit te bouwen. Dit zal zorgen voor meer bewustzijn in het hele team — niet alleen bij Kristoff (onze CEO) en mij.
Stel dat IFORI er morgen niet meer zou zijn, wat zou u meteen voelen?
Eerlijk gezegd: kwetsbaarheid. We zouden onmiddellijk terugvallen op het oude model van ad hoc externe hulp — duur, traag, en zonder de bedrijfskennis die IFORI heeft opgebouwd. Maar meer nog dan de praktische impact zou ik het verlies voelen van een sparringpartner die begrijpt waar we naartoe willen groeien. Juridisch advies is één ding. Iemand die meedenkt over de business implicaties is iets heel anders.
De samenwerking levert structureel waarde op en geeft ons het vertrouwen om sneller en zekerder te beslissen.
Welke score zou je geven aan onze samenwerking (1–10)?
Een 9. De samenwerking levert structureel waarde op en geeft ons het vertrouwen om sneller en zekerder te beslissen. De reden dat het geen 10 is, is simpelweg omdat er altijd ruimte is voor groei — maar dat geldt voor elke partner.
Zou u IFORI aanbevelen?
Absoluut — en specifiek aan bedrijven die herkenbaar zijn voor mij: scaleups in tech, bedrijven met een internationaal profiel, IoT- of data-intensieve KMO’s, en elk bedrijf waar de CEO of het management team op dit moment juridische zaken zelf opvangt bij gebrek aan een betere oplossing. IFORI is precies gebouwd voor die context.
Wilt u nog iets toevoegen?
Wat ik wil meegeven aan andere ondernemers: juridische ondersteuning wordt vaak gezien als een kostenpost. Wij ervaren het als een investering in snelheid en zekerheid. De tijd die vrijkomt doordat wij niet meer zelf contracten uitpluizen of compliance-vragen uitzoeken, gaat rechtstreeks naar wat we als bedrijf echt willen doen: groeien en waarde leveren aan onze klanten.
Ben jij op het punt dat
“legal as a side job” niet meer volstaat?
Wil jij, net als Sensolus, sneller beslissen, risico’s beter beheersen en juridische ondersteuning die meegroeit met je bedrijf?
Contacteer IFORI en ontdek hoe een dedicated jurist jouw team kan versterken.
